童颜针价格从上万元降至900元 低价策略引发争议

发布日期：2026-01-08 18:22    点击次数：160

童颜针价格从上万元降至900元 低价策略引发争议。“互联网医美第一股”新氧与童颜针厂商之间的矛盾持续升级。新氧旗下“新氧青春诊所”在公众号发布声明，回应被童颜针厂商拉入“黑名单”的风波，指出上游厂商固化高价体系，削弱了医疗机构的自主定价权。

定价问题是新氧青春诊所与上游厂商矛盾激化的核心原因。今年以来，多家童颜针厂商通过发布“非官方合作机构”名单或声明停止供货等方式，对新氧的定价策略发起抵制。12月15日，新氧青春诊所小程序显示，其童颜针产品两人拼团价格低至949元1支，相比厂商控价16800-18800元/支，价格大幅降低约95%。

12月12日，新氧青春诊所发布声明，指责个别医美上游厂商在其公众号等平台发布带有误导性倾向的表述，造成公众误解，并对其商誉产生不良影响。市场认为，新氧青春诊所此举正是在回应普丽妍、斐缦生物和圣博玛等上游厂商的“封杀令”。

此前，多家上游厂商公开与新氧青春诊所“划清界限”。12月11日，斐缦生物称从10月1日起已经停止向新氧集团及其下属新氧青春诊所供应“弗缦”产品，并强调若继续销售则涉嫌不合规渠道获得或为假冒伪劣产品。另一家厂商普丽妍也在11月22日将40余家新氧青春诊所列为“非官方合作医疗机构”。今年6月，圣博玛也质疑过新氧青春诊所，否认其是正规合作单位，并指出后者销售的产品非通过授权合规渠道购买，且医生未接受厂家培训指导，难以保障消费者健康安全。

对于上游厂商的声明，新氧青春诊所在12日的声明中反驳，其使用的所有医疗器械产品均由具有医疗器械经营资质的企业合法供货，具备完整可追溯的进货凭证。新氧连锁门店亦均为依法批准设立的医疗机构，相关医师依照《医师法》规范执业。

公开资料显示，新氧青春诊所是新氧集团在2024年11月推出的自营轻医美连锁品牌，截至目前，已经在14个城市的核心商圈开出47家门店。

定价问题背后涉及的产品被称为“童颜针”，全称为“聚左旋乳酸（PLLA）面部填充剂”，宣称可以通过注射刺激皮肤胶原蛋白再生，实现面部轮廓塑形、皱纹改善的长效抗衰效果。新氧青春诊所在今年6月推出了“奇迹童颜”项目，其价格远低于上游厂商设定的“建议零售价”，冲击了后者维护的价格体系。

12月15日，新氧青春诊所宣传册中提及，“奇迹童颜1.0”使用的产品是PLY，厂商控价是16800元/支，新氧青春诊所售价是4999元/支，上线两天销售突破千单。但PLY厂商要求其下架“奇迹童颜”或按定价销售。新氧青春诊所没有下架也没有调价，随后PLY厂商通知全国代理商严禁向前者供货。此后，新氧青春诊所更换产品，“奇迹童颜2.0”使用了AWL的童颜产品，定价5999元/支。AWL的厂商官方控价是18800元/支。很快，AWL发表声明公开质疑其产品来源，许多网友开始讨论，甚至怀疑新氧青春诊所使用的产品是否为正品。

遭遇上游厂商的抵制后，新氧青春诊所推出“奇迹童颜3.0”，定价进一步下探。12月15日，其小程序显示，该产品原价为1999元，两人拼团价为949元1支，已售超过2.2万份。

这场风波背后，新氧青春诊所试图打破行业原有的价格体系，但面临着来自上游厂商的巨大阻力。一直以来，童颜针的价格并不低，2021年国内仅2款童颜针产品获批，分别是圣博玛的艾维岚和爱美客的濡白天使，官方指导价分别为1.88万元/支和1.68万元/支。新氧青春诊所对上游厂商掌握定价权颇有微词，在相关宣传册中，新氧将上游厂商比作卖面粉的，称医美机构是把面粉做成面包再卖出去，但“卖面粉的却要规定面包多少钱，这听上去非常不合理。”

低价开拓市场，也引发了医美行业利益链的重构，资本市场率先作出反应。今年6月，新氧青春诊所推出5999元/支的奇迹童颜后，新氧股价从1美元/股的低点飙升，到7月21日，其股价上涨至6.2美元高点，涨幅约490%。但探索自营医美连锁机构以来，新氧业绩始终承压。2025年前三季度，新氧单季净利润均为亏损。最新财报显示，第三季度新氧总收入同比增长4%至3.867亿元，但净亏损为6430万元，去年同期则盈利2030万元。新氧在财报中多次提及，持续亏损的主要原因是其品牌医美中心的业务扩张。